Facebook Instagram Linkedin

Studiu de caz – Magazin Mobilă

Cum am crescut Mobigor de la 9.000 € la 50.000 € vânzări lunare în 60 de zile, cu ROAS peste 11

Contextul inițial: profitabil, dar blocat în plafonare

Magazinul vinde mobilier accesibil, cu prețuri apropiate de produsele mass-market.
 În septembrie, vânzările totale au fost de 44.955 lei, cu un ROAS de 5.93.
 Structura campaniilor era dezechilibrată: 60–70% din buget mergea în Facebook Ads, deși categoria necesită comparație, research și intenție clară.

Problemele identificate:

  • feed de produse neoptimizat
  • alocare greșită a bugetelor
  • lipsă totală de prioritizare a produselor în funcție de vânzări
  • absența datelor reale despre top sellers
  • prețuri cu 10–15% peste concurență
  • campanii setate intuitiv, fără structură scalabilă
Vezi dacă te califici pentru perioada de probă

Primele 30 de zile: reconstruirea sistemului

În octombrie am început optimizarea.

2.1. Feed-ul de produse

  • titluri rescrise
  • categorii curățate
  • imagini optimizate
  • structură coerentă pentru a câștiga licitațiile Google

2.2. Migrarea bugetelor către Google

  • research pe competitori
  • research pe cuvinte cheie cu intenție ridicată
  • identificarea produselor dominante folosind un script dedicat

Rezultatul: 7 produse din 84 generau peste 90% din revenue.

2.3. Decizia strategică de pricing

Am analizat piața și am descoperit că majoritatea competitorilor aveau prețuri cu 10–15% mai mici.
 Pentru a câștiga licitațiile Google Shopping, am recomandat ajustarea prețurilor. Clientul a acceptat.

Impactul: trafic crescut, CTR mai mare, mai multe conversii.

2.4. Structura campaniilor

  • Google Shopping axat exclusiv pe produsele dominante
  • Meta concentrat pe remarketing
  • TikTok introdus pentru volum low-cost
  • target CPA inițial pentru stabilitate, apoi trecere la Target ROAS

Rezultatele în 60 de zile

Vârfuri între 6.000 și 7.000 € pe zi.

Septembrie

44.500 lei
ROAS - 5.93

Octombrie

68.391 lei
ROAS - 6.07

Noiembrie (1–19)

212.111 lei
ROAS - 11.94

Ce poate învăța orice antreprenor

  • Consumatorii de mobilă fac research. Trebuie să fii prezent pe Google.
  • Feed-ul este baza. Dacă e prost, performanța este limitată.
  • Nu toate produsele merită buget. 10-20% din catalog produce de ce mai multe ori 80–90% din revenue.
  • Prețul este unul dintre cei mai importanți factori în licitațiile Shopping.
  • Scalarea nu înseamnă mai multe campanii, ci structuri corecte și bugete distribuite inteligent.
  • Proactivitatea dintre agentie și antreprenor a accelerat creșterea.

Vrei să vezi structura exactă folosită în acest studiu de caz?

Am pregătit un video de 10 minute cu:

  • setup-ul complet
  • feed-ul optimizat
  • structura campaniilor
  • modul de alocare a bugetelor
  • momentul trecerii pe Target ROAS
  • modul în care am crescut vânzările de 5X în 60 de zile