Salut antreprenorule,

 

În acest studiu de caz, vom explora rezultatele obținute de un magazin online în vânzarea de parfumuri pe folosind Facebook Ads. Pe o perioadă de trei luni, această afacere a reușit să crească de la 0 la 6.000 de euro profit brut lunar. 

 

Vom analiza strategia de publicitate folosită, bugetul alocat, structura contului, audiențele targetate și creativele, pentru a înțelege cum am obținut astfel de rezultate profitabile pe Facebook Ads. 

Impactul unui brand propriu asupra rezultatelor:

Un aspect important care a contribuit la succesul acestui magazin online a fost deținerea unui brand propriu și asocierea cu diferite celebrități din industrie.

 

Acest lucru le-a permis să adauge o marjă semnificativă la prețurile produselor (reprezentând peste 75% din prețul de vânzare).

 

În ciuda concurenței care încearcă să vândă produse similare la prețuri mai mici, acest magazin a reușit să se diferențieze și să fie perceput ca unic pe piață.

 

De aceea, ROAS-ul (Return on Ad Spend) din acest studiu de caz nu este extrem de mare, deoarece nu s-a urmat o strategie de „cel mai mic preț”, care ar fi implicat marje mai mici.

Bugetul alocat

La începutul campaniei, bugetul zilnic era de aproximativ 170-200 de lei, iar pe parcursul testărilor s-a observat că seturile de reclame cu un buget mai mic de 0.5-0.7 CPA (Cost per Acquisition) aduc comenzi la un CPA de 15-20 de lei (mult sub CPA-ul țintă).

 

Astfel, s-a decis crearea mai multor seturi de reclame cu acest buget și optimizarea lor cu ajutorul regulilor automate.

 

Astăzi, bugetul zilnic a ajuns la 440 de lei, cu un cost per achiziție de 20 de lei.

Structura contului și audiențele targetate

Contul de publicitate are 6 campanii active în prezent:

 

o campanie public rece ABO (Ad Set Budget Optimization) cu 58 de adseturi și un buget zilnic de 390 de lei (majoritatea bugetului este alocat acestei campanii),

 

  • o campanie public cald ABO cu 2 adseturi și un buget de 30 de lei,

 

  • o campanie de testare a audiențelor,

 

  • o campanie de testare a reclamelor,

 

  • o campanie de trafic pentru eficientizarea retargetării,

 

  • și o campanie de warm-up (vizualizări video) pentru social proof, cu un buget de 10 lei pe zi.

Creative (reclame)

În ceea ce privește creativile, s-au testat mai multe tipuri de reclame, precum single image, carusel și video.

 

S-a constatat că videourile au avut cel mai mare succes, de aceea majoritatea reclamelor au fost videoclipuri scurte (10-45 de secunde) cu format 9×16 sau 1×1.

 

De asemenea, afacerea a beneficiat de testimoniale video oferite de diverse celebrități din industrie.

 

În campania de retargetare, s-a folosit și carusel dinamic cu diferite mesaje persuasive, precum testimoniale de la clienți sau scarcity.

Planurile de viitor

După teste ample, contul a reușit să atingă un CPA mai bun decât cel planificat inițial.

 

Urmează o etapă de scalare, în care se dorește creșterea numărului de comenzi de la 22-25 pe zi la 70-75 pe zi, prin triplarea bugetului și menținerea costului per achiziție la același nivel.

Pentru a realiza acest lucru, se vor utiliza reguli automate și diverse strategii de licitare, cum ar fi bid cap și cost cap. 

Concluzii

În încheiere, vreau să subliniez trei concluzii importante.

 

  • În primul rând, este esențial să ai o marjă de profit mai mare atunci când investești în publicitate pe canale precum Facebook Ads, TikTok Ads, LinkedIn Ads sau Google Ads.

Aceste canale aduc un volum mare de comenzi într-un timp scurt, dar pot genera și costuri semnificative.

Dacă ai o marjă redusă, recomandarea este să te concentrezi pe SEO sau să explorezi canalele de marketing care îți pot aduce profit maxim în funcție de obiectivele tale.

  • În al doilea rând, testează! Rezultatele obținute în acest studiu de caz au venit după trei luni de teste și optimizări constante ale audiențelor, creativelor și licitării. Răbdarea și perseverența sunt cheia succesului în publicitatea online.

  • În cele din urmă, cunoaște-ți cifrele. Înainte de a începe o afacere și de a investi în publicitate, este crucial să înțelegi marja de profit, costul de achiziție, valoarea medie a coșului de cumpărături și punctul de break-even. În caz contrar, te poți trezi într-o situație în care investești mai mult în publicitate decât poți câștiga în mod real din vânzări.

Cu o strategie de publicitate bine gândită, buget optimizat și creativitate în marketing, poți obține rezultate profitabile pe Facebook Ads.

Sper că acest studiu de caz îți oferă o perspectivă utilă și te inspiră în demersurile tale.