1. Contextul inițial: profitabil, dar blocat în plafonare

Magazinul vinde mobilier accesibil, cu prețuri apropiate de produsele mass-market.
În septembrie, vânzările totale au fost de 44.955 lei, cu un ROAS de 5.93.
Structura campaniilor era dezechilibrată: 60–70% din buget mergea în Facebook Ads, deși categoria necesită comparație, research și intenție clară.

Problemele identificate:
– feed de produse neoptimizat
– alocare greșită a bugetelor
– lipsă totală de prioritizare a produselor în funcție de vânzări
– absența datelor reale despre top sellers
– prețuri cu 10–15% peste concurență
– campanii setate intuitiv, fără structură scalabilă

2. Primele 30 de zile: reconstruirea sistemului

În octombrie am început optimizarea.

2.1. Feed-ul de produse

• titluri rescrise
• categorii curățate
• imagini optimizate
• structură coerentă pentru a câștiga licitațiile Google

2.2. Migrarea bugetelor către Google

• research pe competitori
• research pe cuvinte cheie cu intenție ridicată
• identificarea produselor dominante folosind un script dedicat

Rezultatul: 7 produse din 84 generau peste 90% din revenue.

2.3. Decizia strategică de pricing

Am analizat piața și am descoperit că majoritatea competitorilor aveau prețuri cu 10–15% mai mici.
Pentru a câștiga licitațiile Google Shopping, am recomandat ajustarea prețurilor.

Clientul a acceptat.

Impactul: trafic crescut, CTR mai mare, mai multe conversii.

2.4. Structura campaniilor

• Google Shopping axat exclusiv pe produsele dominante
• Meta concentrat pe remarketing
• TikTok introdus pentru volum low-cost
• target CPA inițial pentru stabilitate, apoi trecere la Target ROAS

3. Rezultatele în 60 de zile

Septembrie

44.955 lei
ROAS 5.93

Octombrie

68.391 lei
ROAS 6.07

Noiembrie (1–19)

212.111 lei
ROAS 11.94

Vârfuri între 6.000 și 7.000 € pe zi.

4. Ce poate învăța orice antreprenor

• Consumatorii de mobilă fac research. Trebuie să fii prezent pe Google.
• Feed-ul este baza. Dacă e prost, performanța este limitată.
• Nu toate produsele merită buget. 10-20% din catalog produce de ce mai multe ori 80–90% din revenue.
• Prețul este unul dintre cei mai importanți factori în licitațiile Shopping.
• Scalarea nu înseamnă mai multe campanii, ci structuri corecte și bugete distribuite inteligent.
• Proactivitatea dintre agentie și antreprenor a accelerat creșterea.

Vrei să vezi structura exactă folosită în acest studiu de caz?

Am pregătit un video de 10 minute cu:
• setup-ul complet
• feed-ul optimizat
• structura campaniilor
• modul de alocare a bugetelor
• momentul trecerii pe Target ROAS
• modul în care am crescut vânzările de 5X în 60 de zile

Poți vedea totul aici!

Vrei rezultate ca acestea în propriul business?
Testează Safe Ads 3 săptămâni gratuit — implementăm și optimizăm campaniile tale de Google și Meta, fără fee de management. La final, tu decizi dacă continuăm.

Vezi dacă te califici pentru perioada de probă →